Les parcours d’achat n’ont jamais été aussi fragmentés. Entre moteurs de recherche, plateformes sociales et recommandations algorithmiques, les points de contact se multiplient et redéfinissent les règles de la visibilité. Optimiser la présence de la marque pour dominer le marché local devient indispensable.

Dans ce contexte, les entreprises locales doivent adapter leur stratégie d’acquisition. Se limiter au référencement naturel ou à un seul levier publicitaire ne suffit plus.

Deux outils s’imposent aujourd’hui comme structurants dans une approche moderne :

• Performance Max, qui centralise la diffusion publicitaire sur l’écosystème Google
• TikTok Search Ads, qui capte une intention de recherche émergente, notamment chez les jeunes audiences

Leur combinaison s’inscrit dans une logique plus globale : le GEO (Generative Engine Optimization), qui vise à optimiser la présence d’une marque dans un environnement dominé par l’intelligence artificielle.

Performance Max : un levier central pour capter la demande locale

Une logique de diffusion unifiée

Performance Max marque une évolution majeure dans la gestion des campagnes Google Ads. Là où les annonceurs pilotaient historiquement des campagnes distinctes (Search, Display, YouTube…), ce format repose sur une logique unifiée.

À partir d’une seule campagne, les annonces sont diffusées sur l’ensemble des inventaires Google :

• moteur de recherche
• YouTube
• réseau Display
• Gmail
• Discover
• Google Maps

L’algorithme arbitre en temps réel les emplacements et les formats en fonction des probabilités de conversion.

Un impact direct sur la visibilité locale

Pour les entreprises disposant d’un point de vente ou d’une zone de chalandise définie, Performance Max constitue un levier particulièrement efficace.

Présence sur les recherches géolocalisées

Les campagnes permettent d’apparaître sur des requêtes à forte intention telles que :

• “restaurant près de moi”
• “agence immobilière + ville”
• “coiffeur ouvert maintenant”

Elles renforcent également la visibilité dans :

• Google Maps
• les fiches établissements
• les suggestions automatiques

L’entreprise capte ainsi l’utilisateur au moment précis où il exprime un besoin local.

Ciblage géographique avancé

Performance Max s’appuie sur des signaux multiples pour affiner la diffusion :

• localisation de l’utilisateur
• historique de navigation
• intentions comportementales

Le ciblage peut être ajusté par rayon autour d’un point de vente, avec une adaptation dynamique selon la concurrence et la densité locale.

Des performances mesurables

Selon Google, les campagnes Performance Max génèrent en moyenne une augmentation de 13 % des conversions à coût d’acquisition équivalent.

Cette performance repose sur la capacité de l’algorithme à croiser des volumes importants de données en temps réel.

Le rôle déterminant des assets

Contrairement aux campagnes classiques, la performance repose en grande partie sur la qualité des éléments fournis :

• visuels (images, vidéos)
• titres et descriptions
• extensions

L’algorithme teste différentes combinaisons pour identifier les plus performantes. Une diversité d’assets améliore significativement les résultats.

TikTok Search Ads : vers une redéfinition de la recherche

L’émergence du social search

Les usages évoluent rapidement, notamment chez les 18-34 ans. TikTok n’est plus seulement une plateforme de divertissement, mais un véritable outil de recherche.

De plus en plus d’utilisateurs y recherchent :

• des recommandations locales
• des avis produits
• des idées de sorties ou de services

Ce comportement transforme TikTok en un moteur de recherche alternatif, centré sur la vidéo et l’expérience utilisateur.

TikTok Search Ads : capter une intention active

TikTok propose des formats publicitaires intégrés directement dans les résultats de recherche.

Ces annonces permettent de se positionner sur des requêtes spécifiques, à un moment où l’utilisateur manifeste une intention claire. En tant qu’annonceur, vous devez disposer d’un compte TikTok for Business.

Un levier particulièrement pertinent en local

Une intention d’achat forte

Une part croissante des utilisateurs utilise TikTok pour identifier des commerces ou services à proximité. La plateforme influence directement la décision.

Des coûts encore compétitifs

Comparé à Google Ads ou Meta, TikTok présente :

• des coûts par clic plus faibles
• des taux d’engagement élevés

Cela en fait un levier intéressant pour tester rapidement des campagnes locales.

Une capacité d’influence élevée

Le contenu vidéo permet :

• de montrer un produit en situation
• de valoriser une expérience client
• de créer une connexion émotionnelle

Le parcours d’achat est souvent plus court, car la découverte et la preuve sociale sont intégrées dans un même format.

GEO : une approche stratégique devenue indispensable

Définition

Le Generative Engine Optimization (GEO) consiste à optimiser la visibilité d’une marque dans un environnement où les réponses sont de plus en plus générées par des algorithmes et des intelligences artificielles.

Cela inclut :

• les moteurs de recherche traditionnels
• les plateformes sociales
• les interfaces conversationnelles
• les systèmes de recommandation

Pourquoi le SEO seul ne suffit plus

Le modèle classique du SEO reposait sur une logique linéaire :
requête → résultats → clic

Aujourd’hui, ce modèle est enrichi (voire remplacé) par :

• des réponses directes générées
• des contenus vidéo
• des recommandations personnalisées
• des parcours multi-plateformes

Les marques doivent donc être présentes sur plusieurs points de contact simultanément.

Construire une stratégie intégrée : Performance Max + TikTok Search Ads

Articuler SEO et Paid Media

Une stratégie efficace repose sur la complémentarité :

• le SEO capte la demande existante sur le long terme
• Performance Max amplifie cette demande sur Google
• TikTok Ads crée de la demande et influence les comportements

Cette approche permet de couvrir l’ensemble du parcours utilisateur.

Investir dans des contenus de qualité

Les performances reposent directement sur la qualité des contenus diffusés.

Sur Google :

• visuels professionnels
• messages clairs
• cohérence avec l’intention de recherche

Sur TikTok :

• vidéos authentiques
• narration concise
• adaptation aux codes de la plateforme (LFB Productions optimise les vidéos pour un meilleur résultat)

Exploiter les données d’audience

Les plateformes publicitaires deviennent plus performantes lorsqu’elles sont alimentées par des données pertinentes :

• listes clients
• audiences personnalisées
• données CRM

Ces signaux permettent d’accélérer l’apprentissage des algorithmes et d’améliorer le retour sur investissement.

Mesurer au-delà des clics

Les indicateurs doivent refléter la réalité business :

• conversions
• coût d’acquisition
• valeur client
• trafic en point de vente

Une approche centrée uniquement sur le volume de clics est insuffisante.

Enjeux et perspectives

L’automatisation et l’intelligence artificielle redéfinissent les standards de la performance marketing.

Performance Max permet de capter efficacement la demande existante sur l’écosystème Google, tandis que TikTok Search Ads ouvre de nouvelles opportunités pour influencer la demande en amont.

Leur combinaison s’inscrit dans une logique plus large : celle d’une présence continue sur l’ensemble des points de contact digitaux.

Conclusion

La visibilité locale ne se joue plus sur un seul canal.

Elle repose désormais sur une capacité à :

• comprendre les nouveaux comportements de recherche
• exploiter les outils basés sur l’intelligence artificielle
• articuler différents leviers dans une stratégie cohérente

Performance Max et TikTok Search Ads constituent aujourd’hui un duo particulièrement pertinent pour répondre à ces enjeux.

Les entreprises qui sauront structurer cette approche prendront une avance significative dans un environnement de plus en plus concurrentiel.